表妹可能賺了一些錢

鳳山一男 · 發(fā)表于 2021-10-5 09:40:17

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本帖最后由鳳山一男于 2021-10-5 10:52 編輯

我是從湖北農(nóng)村進(jìn)城，到河南省洛陽市工作30多年的老同志。年輕時為了生計，無暇顧及老家的事。隨著年齡的增長，家鄉(xiāng)越來越依戀：真是人在城里，魂在故鄉(xiāng)。
有好長一段時間，經(jīng)常聽親朋好友講，俺羅田縣的姨表妹徐孟蓮，這些年在商場里打拚折騰賺了不少錢。每次聽完，我都是哼哼哈哈一笑了之，腹誹不忍言表。

誰都知道，商場如戰(zhàn)場，有時就是你存我亡的，錢哪有那么好賺滴？說賺一點(diǎn)點(diǎn)尤可，“不少”明顯夸張。因為聽說表妹做的是服裝生意，并不是什么高、大、上的科技含量較高的事，門檻極低。準(zhǔn)確來說，基本沒有門檻，是人皆可進(jìn)去“蹚”。
這段時間，因老父親住院需要照料，我回到了故鄉(xiāng)。陪床的我便利用少有的閑暇，抽空到表妹的《夢戀時尚內(nèi)衣店》里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，覺得大家對表妹的傳說并非全是傳聞，她可能真的應(yīng)該是賺了一些錢。
那天，我在店里頂多待了一個小時，算是走馬觀花吧。采摘的幾個小故事，足以證明鄉(xiāng)鄰們對表妹的贊譽(yù)并非言過其實。
物競天擇，適者生存。市場如此殘酷無情，變化莫測，表妹是如何在夾縫中這么長時間求得生存、并不斷發(fā)展的呢？
表妹說，她不像少數(shù)生意做得較久的人，慢慢膨脹，自作聰明地把商品的價格提得虛高。當(dāng)顧客覺得劃不來欲走的時候，又跟著人家屁股后面追到店門口，大刀闊斧地往下砍價——這個時候價格砍得越狠，顧客心里的嘀咕越甚，逃離的念頭越急，因為人家覺得你不誠實啊！

表妹說她則不同，是多少錢就是多少錢，態(tài)度誠懇有溫度，價格真實接地氣，跟顧客說的全是大實話，弄得人家顧客覺得不買點(diǎn)什么，空手走出店門好像有某種虧欠。顧客買走東西她當(dāng)然高興，如果不買，換位思考，表妹表示也非常理解。
今年疫情期間，表妹說她像其它商戶一樣虧損嚴(yán)重。但那時她想得更多的不是自己的虧損，而是醫(yī)護(hù)人員的難處。
當(dāng)時，表妹聽說縣醫(yī)院里的女性醫(yī)生、女護(hù)士比較多。由于長期鉚在工作崗位上，對內(nèi)衣的需求量非常大。沒時間，也不能隨便外出，使這一小問題成了女同胞的大難堪，便沒說二話，把店里僅有的90套內(nèi)衣全部捐給了醫(yī)院。
“這可是殺雞給卵�。【蜎]想到奇貨可居？沒想到自己的生意還要維系下去？”我不由自主、不無端心地問了一句。
" 當(dāng)時哪想那么多，反正大家都沒生意可做！”說完，表妹忍不住憨憨地笑了起來，笑聲穿云破霧，直刺蒼穹，仿佛告訴我她是怎樣在激烈的商務(wù)活動中麈戰(zhàn)搏擊的。

大人聊天，急壞小孩。表妹見隨同我一起去店里、在武漢市長大的侄兒陶俐翰閑著著急，便搬出一盆盆景逗小家伙，問他“這是什么植物”。
小侄子一眼就看出是紅薯藤，并肯定地回答。這下，倒把我弄懵圈了，不敢輕易下結(jié)論。
這家伙武漢市生，武漢市長，雖說不是“四體不勤，五谷不分"，但他絕對不知道紅薯什么時候栽種，什么時候收獲，哪像我，從小就是紅薯干，紅薯片，紅薯疙瘩;蒸紅薯，煮紅薯，紅薯糊糊養(yǎng)大的，對紅薯了如指掌？
正當(dāng)我心神不定，左右搖擺的時候，表妹忍不住笑了起來，并順手把藤葉掀開，讓我看看花盆中埋著的紅薯，說就是紅薯藤。
表妹繼續(xù)解釋說，有天她從家里捎了一個生紅薯準(zhǔn)備到店里吃，沒想到忙忘了，紅薯竟然自己發(fā)了芽，不能食用了。表妹便就地取材，變廢為寶，將紅薯栽成盆景，沒想到竟然極大地美化了店里的環(huán)境。
真是“木匠眼里無廢料”、“垃圾只是放錯地方的寶貝”，表妹這能力和素質(zhì)……

一滴水反應(yīng)出太陽的光芒。我雖然不會掙錢，不懂得商道，但從表妹這次短暫的接觸中隱隱約約感到，表妹這些年就像親朋好友傳說的那樣，學(xué)習(xí)孜孜不倦，善緣廣結(jié)廣續(xù)，待人接物水平和服務(wù)質(zhì)量提升的同時，可能是賺了一些錢。 作者：陶愛兵
說明：文中徐孟蓮是我四弟劉衛(wèi)平夫人。